大家好，竞争性谈判程序相信很多的网友都不是很明白，包括工程竞争性谈判详细步骤也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于竞争性谈判程序和工程竞争性谈判详细步骤的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！本文目录采购程序与
大家好，竞争性谈判程序相信很多的网友都不是很明白，包括工程竞争性谈判详细步骤也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于竞争性谈判程序和工程竞争性谈判详细步骤的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
本文目录
采购程序与流程
采购流程：包括收集信息，询价，比价，议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货验收，整理付款。
一般流程
企业采购流程一般有比选、竞争性谈判和单一来源三种形式。
比选采购方式的主要流程：
1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；
2、供应商按采购文件要求编制、递交应答文件；
3、采购人对供应商应答文件进行评审，并初步确定中选候选供应商
（中选候选供应商数量少于递交应答文件供应商数量，具体数量视采购项目情况而定）；
4、采购人保留与中选候选供应商进一步谈判的权利；
5、采购人确定最终中选供应商，并向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；
6、采购人与中选供应商签订采购合同。
竞争性谈判的主要程序：
1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；
2、供应商按采购文件要求编制、递交初步应答文件；
3、采购人根据初步应答文件与所有递交应答文件的供应商进行一轮或多轮谈判，供应商根据采购人要求进行一轮或多轮应答；
4、采购根据供应商最后一轮应答进行评审，并确定成交供应商；
5、采购人向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；
6、采购人与成交供应商签订采购合同。
流程内容
1、询价(Solicitation)
询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息，该过程的专业术语叫供方资格确认(SourceQualification)。获取信息的渠道有：招标公告、行业刊物、互联网等媒体、供应商目录、约定专家拟定可能的供应商名单等。通过询价获得供应商的投标建议书。
2、供方选择(SourceSelection)
这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。评价方法有以下几种：
合同谈判：双方澄清见解，达成协议。这种方式也叫“议标”。
加权方法：把定性数据量化，将人的偏见影响降至最低程度。这种方式也叫“综合评标法”。
筛选方法：为一个或多个评价标准确定最低限度履行要求。如最低价格法。
独立估算：采购组织自己编制“标底”，作为与卖方的建议比较的参考点。
一般情况下，要求参与竞争的承包商不得低于三个。选定供方后，经谈判，买卖双方签订合同。
3、合同管理
合同管理是确保买卖双方履行合同要求的过程，一般包括以下几个层次的集成和协调。
1)授权承包商在适当的时间进行工作。
2)监控承包商成本、进度计划和技术绩效。
3)检查和核实分包商产品的质量。
4)变更控制，以保证变更能得到适当的批准，并保证所有应该知情的人员获知变更。
5)根据合同条款，建立卖方执行进度和费用支付的联系。
6)采购审计。
7)正式验收和合同归档。
竞争性磋商的开标一般流程
首先是在规定时间采购人及评标专家到齐，纪检部门人员到位后，请参与竞争性磋商的供应商入席，而后由采购方主持人宣读纪律和介绍情况。
接下来由每位参与的供应商分别单独，项评委专家递交资料和报价，依次进行三轮。最后由评委专家进行评定。并宣读结果。
公开竞争性谈判流程
邀请合格供方面谈，事先确定谈判底线，组成领导丶专家丶项目负责人等谈判人员一家一家谈判，最后接近目标的2到3家再次公开洽谈，甚至可以多轮，满足质量价格优势明显的供方签订合同。
竞争性谈判怎么做标书
在进行竞争性谈判时，供应商需要提交标书，下面是一些关于如何准备标书的建议：
1.仔细阅读招标文件：首先需要仔细阅读招标文件，了解采购方的需求和要求，包括技术规范、质量标准、交付期限等等。
2.制定清晰的策略：根据招标文件中的要求，制定自己的策略，包括产品或服务的设计、定价、交货期限等等，并明确自己的竞争优势。
3.准备专业的标书：标书需要包括公司介绍、产品或服务的技术说明、质量保证措施、价格条款等内容，需要尽可能详细地描述自己的产品或服务，并展示自己的能力和经验。
4.注意文档格式和排版：标书的格式和排版需要整洁、美观，应该遵循招标文件中的要求，并注意文字的清晰度和易读性。
5.提供充分的支持文件：标书需要提供相关的支持文件，例如产品说明书、证明文件、公司资料等，以便采购方对供应商进行全面评估。
总之，在准备竞争性谈判标书时，需要充分了解采购方的需求和要求，并展示自己的能力和优势，同时注意文档格式和排版，提供充分的支持文件。
工程竞争性谈判详细步骤
工程竞争性谈判是一种在招标过程中采用的谈判方式，用于解决招标文件中存在的一些疑问和争议，最终确定最终的投标人和合同方案。下面是工程竞争性谈判的详细步骤：
1.发布招标公告并组织预审。招标人首先需要发布招标公告，邀请符合条件的投标人参与竞争性谈判。然后，对投标人进行资格审核和技术评估，筛选出符合条件的投标人，并通知其参加竞争性谈判。
2.确定竞争性谈判的时间和地点。招标人需要与参与竞争性谈判的投标人商定具体的谈判时间和地点，并在提前通知的情况下进行确定。
3.竞争性谈判前的准备工作。在竞争性谈判之前，招标人需要向投标人提供所有相关的招标文件和技术要求，并充分解答投标人对招标文件的疑问和争议。
4.进行竞争性谈判。在竞争性谈判中，招标人和投标人进行充分的交流和讨论，就投标方案中的问题和技术要求进行深入探讨和确认，以达成最终的投标方案。
5.确定中标人。在竞争性谈判结束后，招标人根据投标人的表现和提交的方案，结合招标文件和技术要求，最终确定中标人，并与中标人签订正式合同。
需要注意的是，在竞争性谈判过程中，招标人需要充分尊重投标人的意见和建议，确保竞争性谈判的公正和公平。同时，投标人也需要在竞争性谈判中积极参与和表达自己的观点和方案，以争取最终的中标机会。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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