外贸主动开发客户的方法有很多，但不管哪一种方法，关键是要精准找对客户群以及关键决策人。有人喜欢以质取胜，而有人喜欢以量取胜；如果是重质，一定要找对精准客户的关键决策人；如果重量，就需要有在短时间内获取大量潜在客户信息的能力。最近看到一个外贸经理分享的找客户方法，其中有一些方法很新颖，分析之后，发现确实挺有用的，拿来分享给大家：1、利用跨国采购网
外贸主动开发客户的方法有很多，但不管哪一种方法，关键是要精准找对客户群以及关键决策人。
有人喜欢以质取胜，而有人喜欢以量取胜；如果是重质，一定要找对精准客户的关键决策人；如果重量，就需要有在短时间内获取大量潜在客户信息的能力。
最近看到一个外贸经理分享的找客户方法，其中有一些方法很新颖，分析之后，发现确实挺有用的，拿来分享给大家：
1、利用跨国采购网找客户
注册网站会员，找到买家信息，可以用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到一些潜在客户。
2、利用“全球买家名录 Kompass.com 和美国买家名录Thomasnet.com”开发客户
Kompass 注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发 message 到客户邮箱，这样客户看到后有可能联系你。
Thomasnet 注册后，也可以搜索“关键词”找客户，都可以发 message；而且里面还可以带附件，你可以放产品目录或者公司简介 PPT 上去，这样客户回复你的几率大多了。Thomasnet.com里面还可以搜索“关键词”查看新闻，有的新闻里面有客户的邮箱。
3、利用在线海关数据体验网站找客户
输入产品名或海关编码搜采购商，可以获取很多潜在客户信息。注意：有些信息需要注册登录购买才能看到；另外，多变换关键词去搜，得到的潜在客户信息会更多。
惠：海关数据团购价998元一套，带客户精准邮箱，+客服微信：18942318653演示后，满意再团。
4、利用WhatsApp开发跟进客户
Whatsapp特别适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter，在国外的使用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。
Whatsapp使用 方法：先把客户手机号码存入手机联系人，然后打开你手机的 whatsapp 软件，看看客户在不在。然后就是聊天。不要一上来，就问你需要什么产品么？要先打招呼，hi ,hello,happy to know you ,good day 等等，最好是循序渐进，不可操之过急。
还可以通过whatsapp采集工具，300%放大whatsapp营销的优势，节省时间成本，提高效率，高效转化
5、利用国外招聘网站、搜索“职位和行业”来找客户
这里面的企业有很多都是国外贸易公司，也是我们的潜在客户。
6、利用国外展会官网找客户
因为某些客观条件、我们根本去不了国外展，但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发 message 给客户，客户邮箱会收到你的信息。比如电子展，在德国 IFA 和美国 CES 展会官网即可以查看到参展商，里面都是有客户邮箱的，可以直接联系。
有的邮箱显示不是采购负责人的，那我们也可以利用hunter.io 、www.veryvp.com 、www.email-format.com、www.yingyanso.com等工具来搜有效邮箱、寻找负责人邮箱。
没有找到邮箱也不要气馁，还可以用谷歌搜索“公司名+mail、 公司网址 + mail、purchasingmanager at xx、company + mail”等找到邮箱、联系客户。
7、利用https://www.findshop.co/找客户
这个网站特别适合饰品、服装等快消品速销品日用品行业开发客户。
打开网址，搜索“产品关键词、行业关键词”找到全球的网上店铺，根据网店的关键词，去锁定潜在客户、深入开发客户。
8、利用Facebook和LinkedIn找客户
这种方法很多人都用过，但这里主要讲的是一些新套路：
在facebook找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜索群组；加入进去了，多看看他们的发言；给目标客户或者行业有影响力的人发私信并加为好友，这样不容易被封号。
不断的分享，获得点赞，同时也点赞别人，做一个活跃的网络社交人。累计到几百上千的好友后，适度的把网站上的产品分享出去；邀请好友点赞主页，这时，就能陆续得收到询盘。这些询盘客户有一定的认知基础，比较容易成交。有了成交之后，把成交的各个流程再分享出去，从而获得更多的信任基础，带来更多的客户。
linkedin是个包容性极强的全球社交平台，不管你是什么产品，linkedin都是一个非常好的推广平台，不挑产品，用户群数量庞大，用户品质高，业务员在上面开发客户，直接就能找到目标客户公司的采购专员。下面是我总结的linkedin的一些要点。
Linkedin领英的话，语言一定要设置成英文，因为中文的话好多功能是没有的，比如群组；完善你的LinkedIn帐号资料，个人简介，工作经历，教育经历等等，完善的越详细，越美观，越全越好。
这时候别火急火燎的去加人，先去关搜索关注些行业话题，就是搜索的时候前缀加#，比如你是做口罩的，搜索#Mask，#Medical treatment等关注，该页面下搜索到的这些客户的动态，你可以去点赞，去评论，不要着急去添加好友，可以看看他的一个个人主页，去点击关注他，这样是不会增加你的领英账号负担的。
多一个方法就多一个发现客户的机会，大家也可以去试试！
最后，想了解外贸懒人工具的小伙伴，可以了解一下地图搜索，全球地图定位系统，高效搜索国外买家email+whatsapp，提供免费试用。
根据设定的关键词和地区，基于Google地图大数据，三维实景准确判断买家质量，采用自主研发的云搜索技术，实时搜索客户，除搜索邮箱以外，还可搜索电话、领英、facebook、WhatsApp等多社交媒体联系方式。
使用链接：http://t.smartsousou.com/q/BB54F6
主动开发客户，最好是针对to B的客户，比如经销商以及代理，或者大型设备使用工厂的精准负责人；因为这种客户可以为你带来长期稳定的订单，或者本身产品设备的货值和附加值比较高，投入产出比会比较好，因为主动开发客户还是很考验业务员的经验和技巧的，开发和成单周期通常会长一点。
如果公司有做付费推广或者其他获客投入，业务员可以省去主动开发客户的时间和精力，是最好的；但是不论有没有付费推广，主动开发客户都应该是一个有经验的外贸业务员必备的专业技能；一味的靠等和要询盘，是不可取的。
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