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今天要给大家带来的案例是:湖南长沙有这么一家洗车店,老板利用“免费洗车”,在短短一年的时间里,疯狂盈利400万。【1】案例背景这家洗车店开在湖南长沙,老板是个50来岁的男人,姓袁。现在的生意都不好做,这是众所周知的事情,然而这位袁老板,却能把他的洗车生意做得风生水起,大家知道这是为什么吗?因为思维。思维,是决定一个人行事风格的很重

今天要给大家带来的案例是:湖南长沙有这么一家洗车店,老板利用“免费洗车”,在短短一年的时间里,疯狂盈利400万。

【1】案例背景

这家洗车店开在湖南长沙,老板是个50来岁的男人,姓袁。现在的生意都不好做,这是众所周知的事情,然而这位袁老板,却能把他的洗车生意做得风生水起,大家知道这是为什么吗?因为思维。

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思维,是决定一个人行事风格的很重要的因素,思维聪明的人,格局就大,看得到未来的利益,不会在乎眼前的那一点微薄好处。而思维浅的人呢,没有格局,只在乎眼前那一点蝇头小利,为了眼前的利润,丝毫不管未来的发展。显然,当今社会上大多数人都属于后者,所以这也是现在大多数人赚不到钱的原因。

袁老板开洗车店十几年了,生意并不是一直都很好,就拿疫情刚发生的时候,袁老板就像挨了一棒槌一样。为什么?因为他店里的生意本来就不好,现在关门歇业没生意可做,可是呢,房租又不能少,你说他能不发愁吗?

等到洗车店恢复营业之后,大街上都没几辆车走动,你说他能做谁的生意?没生意可以做,自然赚不到钱了。眼看着洗车店就要倒闭关门了,袁老板真的是欲哭无泪。

不是我夸张,当时的袁老板为了挽回洗车店的生意,他真的是呕心沥血,花钱请老师结果别骗不说,就连那种实体店经营沙龙,他都去了不少次,还花了不少钱,然而依旧没什么大效果。不是人家说得不好,而是袁老板这个人没格局,人家说的他不认同,他只想赚眼前的钱。说难听点,眼皮子太浅了。

后来也确实是没了办法,看着自己全家赖以生存的洗车店一直在亏损,袁老板选择放手一搏,死马当成活马医吧,结果你别说,这一番操作之下,还真就让袁老板治好了洗车店的“病症”。这不,原来亏得不要不要的洗车店,居然做出了年赚400万的成绩,你说牛不牛?

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【2】方案介绍

说起袁老板所使用的这套方案,其实看起来很扯淡,但真的很管用,特别是在引流这方面,威力特别特别强。

他是怎么做的呢?就一招:洗车免费不要钱。

不知道大家听过这句话没有,这年头你要是想赚钱,你越做什么生意,你就越不要赚这个生意的钱!比如说,你是卖大米的,你就不要利用大米来赚钱,你是开超市的,你就别靠超市里的产品赚钱。袁老板是开洗车店的,所以呢,他不靠洗车来赚钱!

那问题来了,洗车店不靠洗车赚钱,他是靠什么赚钱的?

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

袁老板推出了一个活动:洗车免费不要钱,并且免费洗一年的时间。

大家看看这个活动,是不是能吸引很多顾客进店?那盈利点在哪里呢?

一、我免费给你洗车,肯定能有很多顾客过来,那选择给谁洗车,是我的权利,既然权利在我手上,选择权在我手上,我能不能提出要求?你要是想免费洗车一年时间,你就得办会员卡,600块钱一年,愿意你就办,不愿意呢,你就走人!

这是盈利点之一——会员费!

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二、顾客进店洗车,是不是需要时间?那在这段时间,我们能不能邀请顾客去楼上坐坐?喊个美女过来,跟顾客谈谈天,说说地,探讨一下店里的茶叶好不好喝,店里的按摩椅舒不舒服。

这是盈利点之二——靠卖按摩椅、茶叶赚钱。

三、顾客进店洗车,说明他们都有车。有车的人,就绝对需要保险,你可以卖保险给他们啊,即是他们的保险还没到期,没关系,先约着,反正会员卡有效期间,来洗车店购买保险,都可以用会员费来抵扣一部分的费用。

这是盈利点之三——保险佣金。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

最后,袁老板就是这样,利用“免费洗车”,一年盈利400万。

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