小红书kol和koc是什么意思(kol和koc是什么意思)

近期有的客户会问我们KOC是什么?能不能做KOC的推广?了解下来发现大家对KOC的理解各有不同,今天这篇文章主要介绍一下KOC是什么,以及和KOL营销有什么不同,要不要做KOC推广?1.KOC是什么?KOC指关键意见消费者,英文全称为KeyOpinionConsumers。3年前,国内互联网营销专家、前京东公关总监闫跃龙写的一篇文章叫《KOL老矣,KOC当兴》

近期有的客户会问我们KOC是什么?能不能做KOC的推广?了解下来发现大家对KOC的理解各有不同,今天这篇文章主要介绍一下KOC是什么,以及和KOL营销有什么不同,要不要做KOC推广?


1. KOC是什么?


KOC指关键意见消费者,英文全称为Key Opinion Consumers。 3年前,国内互联网营销专家、前京东公关总监闫跃龙写的一篇文章叫《KOL老矣,KOC当兴》中,首次提出了KOC的概念,从此在国内营销行业中被热议。

《KOL老矣,KOC当兴》文中指出: "在快手、微信群的世界,除了品牌和用户,还有一个新的角色:KOC(Key Opinion Consumer),关键消费者,我们经常说这些平台带货能力强,核心的秘密就是因为KOC"。

2. KOC和KOL有什么区别

目前,国内营销界对KOC有很多不同的观点,大家如果感兴趣,可以自行搜索。

以下列出的是KOC提出者的观点:


  • 角色不同:KOL 是指关键意见领袖, 通常具有专业性,权威性, 通常由品牌方联系KOL来进行合作。KOC是指关键意见消费者, 被认为是朋友,消费者,分享的内容多是自己亲身体验。
  • 量级不同:KOL是头部,KOC是腰部,KOC的粉丝虽然总体不如KOL

  • 内容不同:作者认为KOL的表达是专业的,精细打磨的内容,思维高高在上,而KOC的表达虽然不够精致,甚至有时候还很粗糙,但是更加真实。

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3. 跨境卖家要不要做KOC营销?

目前,通过在Google上面搜索,大部分关于KOC的内容都关于国内营销, 在海外营销行业来说,KOC还没有形成广泛的认知和完整的产业体系

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从KOC的定义,我们可以看出KOC和UCG是有一些相关的,UCG是海外营销应用比较广泛的营销策略之一。

UCG全称为User Generated Content,也就是用户生成内容,即用户原创内容, 是由客户创造并发布在社交媒体或其他渠道上的原创的、针对品牌的内容。形式包括图片、视频、评论、推荐信,甚至是播客

对于一些受众特征比较明显或者买家决策时间比较短的产品品类如小众兴趣类,服装类, 饰品类等产品, 可以尝试用户内容推广,以达到产品和品牌的快速传播,占领客户心智,降低推广成本。

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