河南一家烧烤店的老板，利用“人性贪婪”做营销，在短短一个月时间里狂赚20万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学个一招半式就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。故事背景：不是小生意赚不到大钱，是你不懂做生意怎么
河南一家烧烤店的老板，利用“人性贪婪”做营销，在短短一个月时间里狂赚20万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学个一招半式就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
故事背景：
不是小生意赚不到大钱，是你不懂做生意怎么赚钱。只要你方法到位，一个月多赚个两三万都是小菜一碟。在很多人印象里，做小生意的都没出息，没钱途，只有跟人工智能之类的高新科技沾上边的，才能赚大钱，这些行业确实很高大上，但跟我们普通人没有半点关系吧，老是眼高手低，那你能赚的钱都赚不到。
做生意最重要的就是摆好心态，我经常告诉大家，赚钱不在生意的大小，而在于你的思路和方法，你让有商业头脑的人摆地摊，人家一样能年入百万，让一个只知道按老方法做生意的人，开一家一百万的店，人家一样给你亏成穷光蛋，这就是思维的差距，认知的差距。
绝大多数人到现在都还以为，做生意就是开店坐门等客，只要闷头搞好自己的产品和服务，总会有顾客上门来消费，这种想法就是大错特错，做生意也是一门学问，有一套成体系的理论，如果你不用正确的理论去引导自己，那你再努力都是竹篮打水一场空，干什么都是白干。
河南有个开烧烤店的老板，姓刘，刘老板以前也是不懂做生意的，只知道赚钱就是赚差价，一天能卖多少卖多少，一年下来挣个几万十来万，也马马虎虎过得去，直到疫情来了，烧烤店的生意越来越差，半年下来亏钱亏得多，一家老小还等着自己养，房贷也要接着还，这么亏下去可不得了。
刘老板也是想尽办法，搞活动吧也没什么新鲜的，也就活动打折那几天人多一点，一结束谁还搭理自己，刘老板愁眉苦脸，后来想方设法跑去学习营销知识，受到启发举办了一次活动：充200送2000再返200，这活动一出来，烧烤店一炮走红，老板一个月就赚了20万。
活动方案：
充200送2000再返200，顾客一看这活动力度，那当然开心坏了，很多同行也等着看老板的笑话，都以为用不了几天这家烧烤店就得关门，结果刘老板拿出成绩告诉他们：该关门的反而是这些竞争对手，用短短一个月就收回了成本。
这到底是怎么做到的？我们先来看看活动是怎么举办的：活动期间，只要充值200元成为本店会员，即可免费领取价值2000元的啤酒，共计400瓶，除此以外，会员顾客还能拿到200元的返现，福利丰厚。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
这又是送2000又是返200的，是不是相当于不要钱就白拿了2000块钱的啤酒？对于顾客来说，吸引力肯定比你打折降价要大得多，当然没有理由拒绝进店参加活动。老板设置这个活动的第一个目的，就是通过充值活动来引流，实体店最重要的就是进店率客流量，先有客才有生意，才能赚钱，一天就能吸引个百来上千人，效果是不是比发宣传单和打广告好很多？
这就是聪明人的宣传和引流方式，当然，做生意光靠引流肯定是不够的，你得把顾客长期留在店里，让他们持续不断地消费，这才是赚大钱的关键。所以刘老板在这个活动里面还有巧妙的操作，我们一个一个来看。
首先，充值200送2000，送的2000元啤酒总共400瓶，顾客只能堂食，不能带走，并且每次限饮5瓶，多的就必须要收费了。大家想想看，烧烤的标配就是啤酒，每次只能喝5罐，顾客总共需要到店80次，总不能每次都只喝免费啤酒吧，到时候是不是就要吃烧烤了？
烧烤又不可能一个人来吃，基本上都是跟亲朋好友一起撸串，人少还好，多一点5罐啤酒肯定不够，这是不是就能让顾客心甘情愿掏出钱包了？来烧烤店80次早就成为熟客了，吃惯了是不是又会帮我们带来更多顾客，就这样，老板不仅成功引流，还锁定了顾客的复购裂变，生意越来越红火。
至于返现200元，那也是有讲究的，顾客只有在每次消费200元时，才能领取20元现金，要想领取完就得消费2000元，返这200完全不会亏钱，反而又给到了顾客不得不到店的理由，让他们觉得自己确实占到了便宜，就这样，老板在短短一个月的时间内净赚20万，方法值得借鉴。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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