新消费投资放缓还在持续，细分领域头部企业的增速却未减缓。9月29日，MAIAACTIVE在上海新天地时尚II的全国首家旗舰店正式开业。两位创始人王佳音和欧逸柔邀请数十位MAIAGirls来到现场。“健身能带来多方面的生活和消费习惯改变，也是个抗经济周期的
新消费投资放缓还在持续，细分领域头部企业的增速却未减缓。
9月29日，MAIA ACTIVE在上海新天地时尚II的全国首家旗舰店正式开业。两位创始人王佳音和欧逸柔邀请数十位MAIA Girls来到现场。
“健身能带来多方面的生活和消费习惯改变，也是个抗经济周期的品类。”MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音告诉21世纪经济报道记者，公司在7月就完成了去年全年的销售额。预计今年全渠道销售额将突破5亿大关，公司全面实现盈利。
女子刀法创始人Doris Ke曾在文章中披露，MAIA ACTIVE门店平均3个月内实现盈利，线下客单价是线上渠道的1.5倍，平均坪效是行业平均的近5倍。
另据公司披露的信息，MAIA ACTIVE线下门店单店平均坪效近8000元，最高可达20000坪效；有5家门店屡次突破单月百万销售大关。由此看来，线下门店正在成为MAIA ACTIVE自我造血的重要方式。
MAIA ACTIVE的用户是“她”和“她们”。谈及未来，王佳音说，团队仍将专注在亚洲女性服饰领域。
在她看来，能够改变衣食住行抉择的品牌，才能真正称为生活方式品牌。从这个角度看，运动与时尚的结合将孕育出新一代消费品牌，对亚洲消费者的理解让本土品牌更具竞争力。
谁是MAIA ACTIVE
无论在晚上的健身房还是周末的咖啡店，Leggings（运动紧身裤）都不再是时尚达人的专属，成为了出镜率颇高的单品。
人们钟爱Leggings的理由，有的是为了运动健身，有的是为了细腰提臀。对于王佳音和欧逸柔来说，这是“做自己就好（It’s good to be me）”的自我认可与表达。
MAIA ACTIVE成立于2016年，国内新消费品牌创业热潮在这一年拉开大幕。两位创始人一位毕业于纽约parsons设计学院，曾是 Badgley Mischka等服饰品牌的高定设计师，一位曾是维密纽约总部的第一位亚裔买手、小红书电商部门2号员工。
将丰富色彩与科技面料结合，加之超越功能性的设计，MAIA ACTIVE设计出更适合亚洲女性的瑜伽裤。
好的产品能够鼓励越来越多的女性动起来。这家中国女性运动服品牌相信，舒适的运动健身服饰不仅能为身体解绑，还能为女性用户的精神、生活解绑。
创业的六年中，MAIA ACTIVE团队提出将城市变成运动游乐场，鼓励女性在运动中找到、并成为真实的自己，自信又自洽地感受自己本来的样子。如今，不论微博、小红书，还是Instagram、油管，都能看到女孩们身着Leggings的身姿。
跨过盈亏平衡点
新天地旗舰店开业当天，橱窗里的大码模特吸引着路人的眼光。
MAIA ACTIVE热衷于素人模特。坚持素人代替明星代言，这拉近了品牌与用户的距离，让更多人看到真实和美好。另一方面，该品牌一直以DTC（Direct To Consumer，“直面消费者”）模式运营，将更多成本投入到产品研发和消费者服务。
运动可以是为了变美。“美”又要如何定义？或者可以引用MAIA ACTIVE的新主张，“Be as you wish（追寻我想要的）”。
女性消费者也愿意为她们认为的美买单。从线上的天猫店起步，MAIA ACTIVE已建立起“天猫+线下店+抖音”三大核心渠道。2021年，MAIA ACTIVE销售额超过3亿元，年均增长率达到166%，公司在这一年跨过了盈亏平衡点。
作为一家上海企业、消费企业、创业企业，这份成绩来之不易。
2022年对于新兴消费品牌创业公司来说是一道坎，疫情影响着线下销售 ，制造供应链和线上销售的物流配送也阶段性和区域性的受到影响。
今年上半年，MAIA ACTIVE推进分仓布局，启动从华南地区进行发货。线上直播方面，公司还将主播派到华南，以确保直播带货环节的稳定进行。线下店布局方面，MAIA ACTIVE在杭州、西安、上海开设了共计四家新店。
“对于消费品公司来说，遇到黑天鹅事件很正常，我们要磨练在特殊情况下的快速反应能力。”王佳音认为，外部环境的变化能够筛选出真正健康增长、更有望实现基业长青的企业。
“不喜欢护城河的概念”
以2019年上海新天地广场开设第一家门店为起点，MAIA ACTIVE已在全国10个城市开设25家线下门店。
“我们回到上海新天地时尚II迎接全国首家旗舰店的正式启幕，以更笃定的姿态焕新出发。”王佳音说，公司已站在新阶段的起点，还将在北京、深圳等地开设旗舰店，并进一步拓展一二线城市战略布局。
事实上，MAIA ACTIVE的旗舰店即是产品的展示窗口，也是MAIA FUN CLUB的线下活动场。
MAIA FUN CLUB是MAIA ACTIVE打造的社群IP，不仅带领用户体验各种新奇好玩的运动方式，还为姐妹淘娱乐、谈心提供社交空间。将产品销售和社群活动相结合，MAIA ACTIVE在六年中累积了超过40万的会员用户。
根据公司披露信息，今年品牌复购用户购买件数平均高出新用户25%，客单价超行业4倍，同比去年增长超12%，截至9月30日同比增长已超100%。
“这个行业浪很大，机会也很多。真正的游泳健将，一定会越来越好。”王佳音说，她的团队将继续在品质和品牌上的坚守。
品牌公司最大的护城河就是品牌本身。对于一家服饰品牌来说，用户定位、面料研发、产品设计、生产工艺、销售渠道都可以构建壁垒。
“品牌要有生命力，就得跟着用户成长，而不是固守在过往的成功。”王佳音在采访接近尾声时说，自己并不喜欢护城河的概念，“消费应该是常做常新的。最大的竞争力，是能听到用户的声音，并在运营端形成行动。”
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