近年来，伴随着居民收入的提升以及消费观念的变化，消费者对皮具产品的质量要求也日益提高，更加注重优质和稳定品牌产品。因此，打造优势品牌、多渠道业务布局、生产研发差异化产品成为皮具企业提升差异化竞争的必经之路。在此背景下，以万里马（股票代码：300591）为代表，具备研发、品牌、渠道及差异化产品多
近年来，伴随着居民收入的提升以及消费观念的变化，消费者对皮具产品的质量要求也日益提高，更加注重优质和稳定品牌产品。因此，打造优势品牌、多渠道业务布局、生产研发差异化产品成为皮具企业提升差异化竞争的必经之路。在此背景下，以万里马（股票代码：300591）为代表，具备研发、品牌、渠道及差异化产品多项竞争优势的企业将有望从众多同行业企业中脱颖而出，努力实现销售收入、盈利水平和市场占有率的同步提升。
公开资料显示，万里马品牌创立于1993年，是国内最早一批注册的皮具商标。主营业务为各类军警装备及被装产品的研发设计、生产制造；警用及社会用安全防范器材的研发与设计、生产制造；皮具产品研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务；以及线上线下品牌运营与市场销售业务。其产品涵盖：军警用防护装备、携行具、高分子复合材料装备、防护用具、安防用具、应急救援器材产品、防暴排爆产品等军警及保障社会安全装备产品以及时尚潮流男女手袋、钱包、背包、拉杆箱、皮鞋及皮带等产品。
在品牌差异化方面，自成立以来，万里马一直坚持中高端品牌的营销理念，致力于终端形象推广，并在国内知名商场、机场树立中高端品牌终端形象。多年的品牌沉淀使万里马在国内及海外市场拥有较高的品牌知名度与影响力，并获得了多项殊荣。
与此同时，随着业务的不断发展，万里马逐步推进多品牌战略，以满足不同消费者的需求，在大力推广“万里马”品牌的同时，按照产品的风格、市场定位、价格等因素，合理布局各细分市场，推出了“Saint Jack”、“COOME”品牌，目前形成了以自有品牌“万里马”、“Saint Jack”、“COOME”的三个自有品牌和多个代理品牌的“3+N”多品牌格局。能够以不同的用料、设计、款式和色彩来表现不同的主题风格，来满足各个细分市场的差异化需求，并取得了良好的市场效果。
在渠道差异化方面，结合业务发展来看，万里马形成了团购渠道、直营渠道、电商渠道、批发代理商渠道和ODM五大类渠道。在团购渠道上，主要服务军警系统、国家权力机关及其分支机构，国有大中型企业等三类团购客户；在电商和直营渠道上，线上通过进驻京东、天猫、唯品会、淘宝网四类主流电商，线下提升客户的购买体验，同时与线下形成差异化；在ODM渠道上，采用进出口ODM模式，成功连接世界级的品质优势；批发代理商渠道上，则可以快速向全国铺货。通过多渠道布局发展，不断增强企业的核心竞争力，促进营收规模的进一步扩张。
值得一提的是，2007年至今，万里马一直作为解放军总后勤部军需局、武警后勤部物资采购站的在库供应商，公安部、司法部合格供应商企业，为客户提供满意的产品。多年的军民紧密合作，团购业务取得了大幅发展，据财报显示，2021年上半年，万里马主营业务收入的71.89%来自于团购业务，其中政府采购占比较高，下游客户涵盖了军队、武警单位及大型企业。
值得一提的是，团购渠道业务是万里马稳定业绩的压舱石，多年军警密切关系，为布局生产差异化产品打下奠定基础。2021年下半年，万里马拟向特定对象发行股票的方式募集资金，并投向防弹衣、防弹头盔的研发、生产以及销售，具体包括高性能陶瓷基复合防弹衣产业化建设项目、轻量化非金属防弹头盔产业化建设项目。该申请项目已取得证监会的注册批复。
根据财政部统计，2008年至2018年，我国武装警察公共安全支出从664.13亿元增加到2,055.71亿元，同比增长209.53%，年均复合增长率为11.96%。此外，从2008年至2019年，我国公安部公共安全支出从2,057.65亿元增加到8,007.08亿元，同比增长289.14%，年均复合增长率为13.14%。在我国国防建设深入推进和全国公共安全支出增长的双重背景下，个体防护装备（包括防弹衣、防弹头盔等）作为维护国家安全以及社会公共安全的重要组成部分，具备广阔的市场空间。
这标志着万里马向生产高端化军工防护装备差异化产品迈出了关键性的一步，团购渠道得到进一步夯实和发展，差异化竞争优势获得质的飞跃。不难想象，未来万里马的研发能力将迎来大幅度的提升，也会积累更多的产品专利，从而不断提升差异化产品的竞争优势。
展望未来，拥有多项差异化竞争优势的万里马将有望从众多企业中脱颖而出，进一步打开成长空间，成为行业的领导者。
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