淘宝指数查询（淘宝指数查询官网）

抓潜是整个营销导图的第一个动作，抓潜让你轻而易举地获取精准流量。那么抓潜是什么意思？抓潜的意思就是抓住潜在客户的意思。

那那么你既然要去抓住你的潜在客户，那么你先要知道是你的潜在客户是谁。所以这里有两个问题是你知道你的客户是谁？你知道你的用户核心需求是什么？公众号，天哥商业模式设计，，这个非常关键。最多的问题是什么？是你知道你的客户是谁吗？但大部分的时候，他说我知道，我当然知道我的客户是谁，但其实没有一个人真正知道他的客户到底是谁。我们来看一个案例，

这里，就是有一个学员，他是卖丝袜的，我说你的客户是谁，他说我的客户是女人呐，我说，难道全天下的女人都会买你的丝袜？我不信，十几岁的女人肯定不会，肯定不会穿丝袜，不会买你的丝袜，或者是说年龄很大的人，他可能不会穿丝袜，所以谁会买你的是吧？他说女人，18到35岁之间。，那当然这时候更具体了，我说18岁到35岁之间的女人都会买你的丝袜？显然不是，因为有一群女人，她的腿非常的不好看，可能是一个萝卜腿或者水桶腿，或者是他本身就很胖。他不好看，他会不会穿丝袜？大概率是不会穿，因为穿的会更难看，会让别人更觉得更这个现象更可笑。所以，那么就是18岁到35岁之间的女人，并且腿比较好看的可能会穿对。那么问题是，所有是18岁到35岁之间的女人，腿都好看的，都会穿你的丝袜？显然又不是，因为有一群女人，他压根他压根就是连裙子都不会穿，他他从小到大都穿裤子，我见过这样的女生，她不会穿裙子，他非常的保守，他不会露出自己这个小腿，他性格肯定要相对开放一点才会穿，或者他爱美之心被发出来了，他才会穿，不是极度保守的那一群，那么那么是满足这些条件他都会穿。夏天可能不喜欢穿丝袜，夏天可能就是喜欢直接把腿露出来就可以了，他可能穿个打底裤，然后把腿露出来就可以了，穿个短裙他就非常的性感。

还有你再想想还有什么样的不算，那假如说你卖的丝袜，它是一个网状的这个彩色丝袜。所以这个时候你会发现就是。满足这些条件，公众号，天哥商业模式设计，如果你的丝袜是黑色的，红色的。黄色的，或者是上面有卡通图案的，那你会发现它的人群都是不同的，他的年龄段也是不同的。你不要觉得，这个丝袜就是卖给女人，全天下的女人都应该穿你的丝袜，这是错的，这是你的幻想，其实你通过层层的条件筛选出来之后，你会发现只有这么一类人，满足这些条件的这么一类人，他才有可能穿你的丝袜，它是核心主要人群，其他其他不满足这些条件，但也会穿你丝袜的，那是概率事件，那不是必然事件，是概率事件，所以你一定要清晰地锁定你的用户是谁，这个过程我们把它叫什么？我们把它叫做描绘深度人群画像，

流量是天然存在的，如果你不知道你的用户是谁，你就是在大海捞针，所以抓潜抓住潜在客户的核心是先要知道你的潜在客户长什么样子，他是什么样的一群人，把它描绘出来，然后你只有描绘出了你的人群画像之后，你才能知道你这群人，他们在哪个地方，聚集在哪里，然后你才能把他抓起过来，这是一个逻辑关系，你先从大脑里面抽象的理解一下，我们先要知道我要找谁，然后我才知道这个人经常喜欢去哪，比如说你你是一个侦探，你的这个委托人或者你的上司说，你去帮我找一个人，他是谁，你先要知道这个人长什么样子，这个人有什么喜好，那你才知道他平时喜欢去哪里，你才能去那个地方把那个人抓过来，这是必然的，这个逻辑是一样。

那么描绘深度人群画像应该怎么做？这里有三个策略可以分享给你，第一个是数据分析，第二个使用跟踪，第三个是走进生活。因为现在是互联网的世界，你卖的东西大部分淘宝应该有人做。那么你去你去淘宝，就可以有一个数据分析的功能，比如说以前有个淘宝指数，现在没有了，你可以用生意参谋，你可以通过跟你销售同样产品的这个链接，假如说你是卖面膜的，或者是你是卖什么类型的产品，你是卖一个保温杯的，你是卖一个夜视灯的你卖吹风机的，我不管你卖什么东西，你去淘宝找到同类的产品，然后同类产品里面，肯定有卖得好的，假如说这家卖了几千个，那你就找到这家。第二，它有几个数据你可以看到，第一就是评论，然后第二个就是，大家都在问，还有些问题没有搞清楚的人，他会在那个有提问的地方，他会提问，然后提问的那个买过的人可以回答，这这是一个很好的功能，可以了解用户的这个心理，然后。第三，就是这个在那个有同样的问题，然后主要是评论，评论里面可以收集到很多用户购买这个东西的心理状态，还有大家问的这个地方还有生意参谋，这些数据，你可以大量的统计，然后你就可以找出这一群人最关心的问题，买这个东西最关心的问题，我们说过用户买的不是种子，而是草坪没错吧，所以你要。思考的是什么？就是用户他买这个东西回去之后，它的核心是要解决什么问题，他最担心的是什么问题。他想实现一个什么样的梦想中的这个世界和生活，

所以你要通过数据把这个东西找出来，所以通过生意参谋，通过大家问，通过这个评论，淘宝的这个里面这些工具非常的好，你可以找到这些用户数据，然后通过Excel表格把它大量的统计下来。当然如果你自己开店还有个很好的功能，就是收货地址，收货地址也是一个非常好的数据分析的这个功能。怎么理解？假如说你在淘宝开一家店，开了一家店，然后你卖这个产品，这个产品卖了1000份，你可以把这1000个用户的收货地址全部统计下来，然后，把它们分门别类，就可以看出一个现象来，买你这个产品的人，他收货地址是办公室还是在家庭，还是在单位，你知道就是她上班的地方的水平，如果他再租广州的珠江新城上班，他的人群消费这家公司做什么？你可以定位出来？如果他是在一个创业园里面，或者他在一个小的民用的这个写字楼里面，你就可以分析出他的公司的这个情况和档次，还有公司名称，甚至，你可以在网络上可以找到这些数据，可以去匹配他的消费能力。然后第二，如果是家庭，家庭就是小区？他的收货地址就决定了他的小区它的小区是高档小区还是低端小区？这个小区的这个月租平均是多少钱，你在网上全部都可以查到。你就可以分析出这一群这个群体的消费能力？然后就有很多事情可以干，这是大数据的威力。

我教你一个大数据的这个思维，你可以通过数据的洞察，还有搜索的长尾关键词，也可以洞察出用户的这个这个心理。那么第一个是数据分析，公众号，天哥商业模式设计，可以给你提供一些数据，可以对你的用户有一个。这个基础的这个描绘的了解，然后第二个，就使用跟踪使用跟踪是很关键的，就是当然描绘人群画像有几种，有一种是你做网络生意的，还有一种做线下的，这个使用跟踪都是可以的。你可以观察一个用户到你店里面来的行为，然后他的消费的路径，然后他会他会遇到什么问题，还有哪些地方。你是可以改进的，这个使用跟踪的过程中，你可以找到的，那么，如果你是做网络生意的，依然也是一样，你需要去调查你的用户的这个使用的路径图，然后他买这个东西，他是想解决什么问题，然后他第一步会做什么，他会希望这个东西有一个什么样的更好的体验和改进，

第三个就是走进生活，如果你不知道你的用户清晰的样子是怎么样，你就找10个，20个30个，甚至更多的用户，然后找你本地的，假如说你是做网络生意的，你货卖到全国，那么我要走进生活，应该怎么走进来，我可能找这个我粉丝，我的会员。里面去过滤出广州的会员和粉丝，然后广州的会员和粉丝，我去走进他们的生活，，我去采访he he he he he，进入，这些会员的这个这个生活里面去，跟他们待一天，看看他们，他们的这个生活，他们的需求和他们也希望得到我们的产品，可以帮助他的生活有什么样的改变，这样的话，就可以更加了解我们这个人群，他的这个状态和和他的一些同，你永远记住物以类聚，人以群分，同样的人买同样的东西，这一群人一定有同样的共性，那么这个共性是什么，你一定要走进他们的生活，可能才能找出来。

当然有的时候运气好，你可以在空中就可以找出来，因为走进生活成本会高一点，但是它是最有效的，而且它是最有效的，因为我们曾经给我的一个地址做劳保鞋，劳保鞋，就是工地上工人穿着。这种鞋钉扎不穿这个石头扎不了脚趾，它有很多功能，这个鞋非常的结实。他是工地上工人用的，那我们压根就没在工地上做过事情，我们怎么知道工人的生活？我们怎么知道工地上这么糟糕的现状？然后工地上会发生什么，一切都是未知的，所以我们选择找了几个买这个鞋的客户，然后跟他打电话聊，好说去他工地里，去进入到他的工厂，跟他们看看他们的这个真实的现状，然后我们发现了很多东西，然后我们把这些过程还原，通过还原，通过摄影师的这个构造，然后拍出图片，然后他就很有情景，代入感，然后让这些买劳保鞋的人一看就是你就很懂我,

所有同行都在拍一双鞋子的时候，你把我们的这个工作场景和这个危险的一些画面给它拍出来了，那证明你是专业的。你懂我，你既然懂我，那我就买你。我们之前是不是经常说过，我们是通过共情达到共鸣，进而获取影响他的权利，谁有权利支配他的购物行为，是取决于谁懂她，如果你表现出来懂他，那么自然而然怎么样？他就会找你购买，这就是了解人群的重要性，描绘人群画像的核心。第一是我们要清晰这一群人是什么样的人，我们可以去哪里找到它，把它弄过来，把这些用户弄过来，这是第一个。第二个就是描绘人群画像的核心，是为了让我们在未来的营销流程的策划中，销售性的撰写中，或者视频的拍摄出来的内容是迎合他们的，懂他们的，可以让他们产生共鸣的，这样的话他们才能够被我们影响，因为我们要通过共鸣打开什么？打开获取影响他的这个权利的这把钥匙，这个非常关键。

所以描绘人群画像是整个营销的第一步，你会发现不管你在哪里去学营销，或者是你听到哪个老师跟你讲，就是如果他不跟你讲描绘，了解这个用户是谁，描绘人群画像的重要性，那它就是假的，因为描绘人群画像是营销的第一步，因为你你要知道你的东西最终要卖给谁，你要找到谁，对不对，如果你这个都不知道，你像空气去销售？这显然不现实的。

那么既然我们知道了通过描绘人群画像知道了我们用户是谁之后，那么接下来我们要去找。我们知道他是谁，我们就知道他们喜欢聚集在哪些地方，我们要找到鱼塘，我们刚刚讲了抓潜的前面是什么，是别人的鱼塘，我们要去获取流量，我们说流量是天然是存在的，他们都在别人的鱼塘里面，所以接下来我们要通过在别人那里，把流量弄过来，那么寻找鱼塘有哪五种方法和策略？我们有这个寻找鱼塘的五大路径，来给大家分享一下，你要记住，你要非常清晰记住这五大途径，通过这五大途径去找到你的这个用户，第一个叫竞争对手，比如说你是卖吹风机的，别人也卖吹风机，你后卖别人先卖，那先卖的人一定累积了很多用户，这是第一种，那么竞争对手，这个很容易理解，因为他跟你卖同一样的东西，那他的客户显然是你的客户？那但是它有一个问题，就是竞争对手不会无缘无故把流量给你，因为你们是竞争关系，所以这个流量搞过来也很难，所以竞争对手的流量要弄过来，需要通过非常巧妙地声东击西的策略，通过中间转换一下，然后再转换一下，他才能弄过来，直接让你的对手把流量给你，这种可能性是非常低的。

那么第二个方法，后面几个就比较好用，第二个叫前置链条，就是你的客户你卖的东西就是你的客户买你的东西之前还有哪些前置的路径，那么那些地方，就是你获取流量非常好的地方，我们再上一节讲到这个，例如说，你是卖奶粉的，你是卖尿不湿的，你是卖儿婴儿床的，你是卖奶瓶的，你是卖这个婴儿推车的，反正总而言之，你是卖这个小孩子零到五岁之间，用的产品的，那么你的前置链条在哪？你的潜质链条就是这个妈妈还没有生孩子之前，他会买什么，可能会买蜂蜜，孕妇蜂蜜，因为他怀孕的过程中可能会便秘，然后比如说，他会买这个这个孕妇的防辐射服，因为他要对电脑，所以他要穿那个防辐射服，然后他可能还会买什么？就是孕妇的这个过程中，他可能还会买一些，他肚子特别大的时候，他睡觉非常麻烦，他要减轻它肚子负担的一些这个这个抱枕，或者诸如此类的，那么这些东西，买这些东西，这都是你的前置链条，因为她在生孩子之前买这些东西。那就意味着她快要生了，所以如果你去找这些卖防辐射服的这个店铺卖这个怀孕的抱枕的这个店铺，或者是卖这个，孕妇蜂蜜的这个店铺的商家合作，那就是互补的，，因为他不卖你的东西，你也不卖他的东西，，但是他是你的前置链条，你可以把它的流量弄过来，那至于怎么弄过来，等一下再说，你先从大脑里清晰一个问题，就是你的用户在哪里，这个问题很关键。你知道你用户长什么样子之后，你现在要搞清楚是你的用户在哪里，第三步才是思考用户如何从别人那里弄到你这里，这是第三步才要考虑的，所以当下这一步是你先搞清楚你的用户在哪里，这就是前置链条，前置链条很容易理解，例如说你是做这个汽车美容店的，汽车保养店，那你的前置链条在哪里？就比如说这个保险员，保险员就是你的前置链条，买新车的人都会买保险，买保险就是证明他有车，那他未来就需要汽车保养洗车，其他的一些服务，那就这就是也就是前置链条。

第三个叫同群，一类就是我们在上一节，其实讲过了同群类，就是同样的群体不同的类目，同一性群体，他会消费不同的产品，例如说一个女人她要消费什么，公众号，天哥商业模式设计，他要买这个BB霜，她要买口红，他要买这个爽肤水，她要买衣服，他要美甲，他有很多消费，爱美的女生有很多消费，就是一个人不会把所有生意做完。那么它就是同样的群体的不同的类目，假如说你是做美容美发的，他是做这个美甲的，他是做这个这个女性的私密护理的身体护理的，那这都是同样一群一个群体，但是它不同类目，那这时候就可以互补我们讲到了实体店的异界联盟，就是大概是这个逻辑就是例如说例如说你是做这个你是做汽车的汽车美容的。或者汽车护理的，那你跟你互补的这个同行一类是谁。就是有车的人还会做什么？有车的人可能条件比较好，他可能会他可能会比较喜欢去请客吃饭，或者去唱KTV，或者是喜欢去洗脚，去开车去洗脚的人特别多，或者是或者是他会去干洗衣服，诸如此类的，你可以去想找到这些同样的群体的不同类目的，这些商家，然后就可以通过什么杠杆鱼塘，鱼饵的方式把人弄过来，，这些同学一类，你先理解这是一个渠道，就是跟你有同样的消费群体，但是不同的类目，比如说篮球服，篮球鞋，篮球，这就是三个。不同的类目，但是同样的群体都打篮球的人，但打篮球的人，这家只卖篮球服，这家只卖篮球鞋，这家只卖篮球，这叫同群异类。

第四个是什么？第四个叫行业平台，行业平台就是说这样一群人，他很喜欢聚集在一个地方，比如说设计师，设计师就很喜欢聚集在一些论坛，这叫行业平台，比如说做电商的人就很喜欢。聚集在调试派王或者亿邦动力的这个公众号，这就是它的群体，有很多行业，它是有行业平台的，然后行业平台就会聚集很多，例如说，例如说你要抓女性，比如说有有几个APp，这个宝宝树就是宝妈喜欢用的一个APp，这就是一个大的平台，他聚焦的就是宝宝，比如说喜欢运动的人都在哪里，有个软件叫 keep这个软件都是大量喜欢健身运动的人都在这个平台上，那还有什么人？你思考一下，那不同的APP，它聚集的人是不同的，不同的这个叫行业平台，它是比较垂直，你想找到如果你的用户，你的这一群用户，他属于某一个行业平台已经在做了，那么你去这个行业平台就可以轻松地获取用户，只是手法和手段的不同。

我是做一个电商自媒体，然后后面要做电商培训的，那这无疑就是我的一个很好的平台？我就在这个平台上去写大量的文章，然后就很多人会认可我，然后我在文章最后就会留下一个，微信二维码，然后说加我，我会给他送一份礼物，这就是超级育儿，那这个时候他就会加到我的微信上，这就是通过行业平台获取流量，但是有的行业平台它是封闭的，或者说他不允许你抓潜，那这个时候你的手段就有一些稍微的变化，

第五个途径什么，就是公域，就比如说有一个池塘里面，他有鲤鱼，有鲫鱼，它有各种各样的鱼，他各种千奇百怪的鱼，但是里面有一类似你的这这个平台肯定有五千万用户，但是里面有10万用户是符合你标准的用户，在大鱼塘里面去寻找小群体，我们可以理解的，就比如说抖音，快手或者是微信，现在视频号，或者是这个西瓜视频，或者今日头条，或者京东或者淘宝，这些我们都可以理解成叫公域的池塘，那么这些池塘，有一些好处，特别是头条系的，这些平台有个好处，因为它是推荐机制。为什么今日头条这家公司，他会成为这个现在是互联网的第三大巨头，已经把百度都挤掉了，他为什么？原因很简单，是因为他发明了一个全新的东西，在今日头条出现之前，人类获取信息都是要主动机制，主动机制就是搜索机制，那个时候就是百度为王，那你会发现所有都是搜索机子，你你在微信里面，你在这个淘宝里面，你在京东里面，你在这个百度里面，你获取信息都是要去搜索，搜索的有一个前提，你知道是什么？搜索的前提是你要知道有这个东西。你都不知道世界上有这个东西，或者你不知道这个东西你见过，但是你不知道用什么关键词，或者这个东西是什么东西的时候，那你就麻烦了，你就找不到，因为你必须要描绘他，你必须要有关键词来描绘这个东西是什么。这个主动机制，如果第一你不知道世界上有这个东西，那当然你就不会搜索到这个东西。第二你看过这个东西，但你不知道这个东西叫什么，那你也找不到，这就是主动机制的缺点。

主动机制的好处就是它精准，就是你只要能够表达你要的这个东西，一搜你就可以精准的抵达你想要最终要去的那个地方和答案，但缺点是什么？就是如果你不知道，并且你见过，但是你不知道，如如何描述和表达他，那你就找不到，那么那么今日头条，他发明了什么？叫推荐机制，公众号，天哥商业模式设计，是反向的。就是就是它基于标签和习惯给你推荐，给你推荐就是你不需要搜索，在我们刷抖音为什么是这样，因为他滑的过程中记录你的行为，记录你的标签，然后他知道你的喜好，然后后面就推荐你喜欢的。然后就会让你上瘾，你的时间就被他占据了，你的时间一被他占据了，他这里面就成了一个营销人的圣地的，所有的商家都上来，想在办法在这里获取流量，然后干，然后赚钱，那这就是这家公司的伟大之处，就是因为它是推荐机制，我们知道了这个世界上很多我们不知道的信息，今日头条和抖音，他打开了你前所未有的视野。对你曾经不知道，或者是你压根这辈子都没有机会知道的东西，他都推荐到你眼前，你就无缘无故知道了很多知识的消息，这就是它的威力，他是反过来的。所以这叫创新，世界上所有的东西，他永远都是阴阳两面，永远记住，这就是易经，中国的易经的伟大之处叫阴跟阳，他是一体的，任何事。植物都可以分阴阳，两一，这是两面，任何事情都是可以正向做，也可以反向作，只是大部分人习惯了正向做，然后他不知道反向做会带来什么结果。

那么，这次给大家科普一下，是公域流量池的好处是什么？因为它是开放的，感觉他是开放的。好，那这个五个途径就可以帮助你找到什么，找到精准的这个鱼塘，那么互联网里面的流量是如何产生的？它的本质是什么？互联网所有的流量都是由内容创造的。是什么？是流量，就是一个人今天去了京东，今天去了快手，今天去了抖音，今天去了微信朋友圈，他就产生了分别。产生了一个流量，那流量本身就是人，但是人可以变成无数个流量，因为她去不同的平台，就给每一个平台带来了一个流量。那么问题是你为什么去这个平台？为什么会给这个平台贡献一个流量，为什么去这个平台？很显而易见，是因为这个平台有你想要得到的东西，这个东西统称为内容，你可以比如说你想去淘宝，为什么？因为你要去买个东西，因为你你认为淘宝里面有你有，有你想要的这个东西，所以你就去了。，那么你为什么去抖音？因为抖音每天有很多大量的内容，搞笑的，你想学习的，或者是，或者是疏解你情绪的，总而言之有很多内容，因为是这些内容吸引了你过去，如果这个平台没有内容，它功能再强大，你不会过去理解，所以内容创造流量。

那我们既然知道内容创造流量，我们就可以得出一个定律，这个定律是什么？我们可以通过定向内容来定向流量，那么这句话怎么理解？我们再回到刚刚讲的这个叫公域流量，公域流量里面是不是什么人都有，比如说抖音，男女老少，从这个十几岁，到这个几十岁的老人家，六七十岁的老人家，他都有不同年龄层次，不同性别，不同学历，不同职业，参差不齐，什么人都有，那么这么一个浑浊的鱼塘，你怎么去找到你想要的这个用户，，假如说我要这个多少岁到多少岁的宝妈，比如说我要找到是当幼儿园老师的这个情节，我想找到的是，对这个理财感兴趣的人，我想找到的是什么，人群对不对？那你会发现你只需要其中一部分，你根本要的不是所有人，那些人不是你的精准客户，他来看你，对你是没有意义的，所以你要的是精准人群，那这个时候我们可以通过定向内容来定向流量，这句话非常容易理解，我们知道我们要的是什么人，所以我们知道这一群人需要什么东西，所以我们把他们需要的这个东西创造成一个内容，然后放到这个平台上。然后这个平台帮我推荐出去，自然而然就把因为推荐出去，因为这个内容只有这个群体喜欢看，例如说，你想抓住这个老一辈的这个群体，他们喜欢什么，他们可能喜欢黄梅戏，他们可能喜欢京剧，他们可能喜欢他们那一代的那个明星，

那么他们那一代的明星，他们那一代喜欢的东西，年轻人压根就不喜欢，所以你把这个内容偷投投放出去，她自然而然就会把这个内容推荐给喜欢她的人，不喜欢他的人根本就看不到，他能理解不喜欢他的人根本就看不到，他不信你去看一下，你跟你妈妈，你跟你爸爸的手机上看到的内容是天壤之别的，你去拿他的抖音刷一下，你会发现他抖音上的内容跟你抖音上的内容根本就好像不是一个抖音。这就是它的神奇之处，所以不喜欢他的人是看不到这类内容的，所以喜欢他的人可以看到这个内容，所以你的内容你那么喜欢你这个内容的人，自然而然就是你想要的群体理解？这个叫通过定向内容来定向流量。

那么这个内容，内容是什么？内容是一个概括，它不一定是说一篇文章，一个PPT，一个音频，一个视频，这个叫内容，一个物体，也叫内容，一个产品也叫内容，内容是一个概括的名称，内容等于什么力，它的价值体，什么叫价值体，就是对他有价值的一个体，这个体是物体也好，是食物也好，是虚拟也好，它是一个体，这么理解内容是等于力它的价值体，我们把这个与陌生客户连接的这个介质，这个内容的这个利他的价值体叫做什么？叫做超级鱼饵，那么设计超级鱼饵，有三个条件，这三个条件，分别是成本高，成本低，价值高，有关联，那么怎么去理解？第一个是成本低，就是因为你。你是用来引流的，你是用来抓潜的，这个鱼饵，成本一定要相对地的这个低是相对的，如果你的这个利润，你后面成交一单利润有2000或者2万，那么你的成本就可以相对的去控制，这里有个换算思维，换算思维，例如说你多少多少个客户能成交一单，假如说50个客户能成交一单，或者是30个客户能成交一单，那成交一单的利润是多少？成交一单的利润，假如说是2000 ，那么，你就可以换算2000块钱，2000块钱买30个客户，那每一个客户的成本是多少钱？2000除以30。 2000除以30，那么这个就是你的成本，，假如说是我们假定是三千八三千除以30，你一个客户的买客户的成本是可以是100块钱。100块钱，那么你只要是100块钱以下的鱼饵，赠品的价价格成本去引流，那么你都是会赚的，因为你30个客户过来，你可以成交一单，只要成交一单你就持平？那么如果你的引流成本是50块钱，但是你的一单能30个客户能转化一单能赚3000，那么这个时候你的RY就是1 : 2，你50块钱引流引30个客户，1500块钱，1500块钱进来之后能转换一个一个客户就变成3100 : 2，你就赚了，但是如果你是100块钱一个客户，你成交一个就是持平，成本低的意思是相对于你的后端利润的成本低，去核算，那么如果你的产品，一单就赚几十块钱或者几百块钱，那么这个时候。你的成本就真的低了的的方法有两种，一种方法，就是你可以用虚拟产品？就是第一种方法就是可以用虚拟产品，虚拟产品怎么理解？就是说电子书，课程录音PPT，诸如此类的就是没有成本的，你可以直接在网上去交付给对方的这个成本，比如说我们做自媒体或者是讲课的，或者这些大部分都是用虚拟产品引流，这个成本也很低，

那么还有一种，就是例如说，有很多都是可以做教学类的，例如说孩子的这个产品有很多教学类的，然后各种各样的产品都可以做成教学类的，这个电子产品，电子产品就成本足够低，因为他没有成本的生产产品的，那么第二种方法就是相对了，我就是说相对于你的利润来核算你的成本。，比如说一定要用食物去关联的，食物去关联的这个成本，就是它的成本可以很低，但是它显示的价值可以很高。比如说比如说我之前卖篮球的时候，就送什么，送50级的这个NBA篮球实战教学，那个教学是虚拟产品，但是它的它成本很低，但是价值很高，

因为它是你学会篮球，你把篮球打得很好，这个价值是很高的例如说课程类的，或者是这个电子书类的，它的成本很低，价值很高，有关联第三个很重要的关联就是你送的这个鱼饵，一定要跟你的主营产品有关联，要不然就很麻烦，要不然你会你会抓来的人群是不精准的，你不能你是讲电商课程的，你去送微商的这个鱼饵，那你引来的就是微商。那你电商客人你是卖不出去的，你后端是卖不出去的，这个是非常重要的，你思考一下，思考一下跟你这个有关联的这个鱼饵是什么？假如说你要抓这个宝妈群体，那么什么是成本的，然后价值高有关联？假如说你是你是要卖这个婴儿床，或者你是卖一个婴儿辅食，或者你是卖一些婴儿用品的，那这个时候你要抓住宝妈用户，或者是说你你是要保？抓一群宝妈来跟你做微商的？那这个时候你应该用什么样的鱼饵去抓住他们？

我们看一下。他跳过来就是投放，抓潜的五个原则，这个很关键，就是你也知道你的用户是谁了，你也找到了这个鱼塘，你也设计好了，鱼儿，就是你先知道你的客户是谁，你的客户都在哪里找到了鱼塘，然后这个鱼塘找到之后，你要设计鱼饵，鱼饵也设计好了，鱼饵设计好之后，你要投放了，，那这个时候你要有五个原则，你要遵守，特别小心，要不然你会抓潜失败，为什么？我们来看一下，第一个，就是鱼塘的规则。因为我们要知道不同的鱼塘，它是有不同的规则的，不同的鱼塘，他的鱼塘主不同的，然后，他性格也是不一样的，还有不同的鱼塘，它有的是公开的鱼塘。有的是封闭式的鱼塘，有的是半封闭式的，，它的规则是不一样的，所以你一定要先了解这个鱼塘里面他什么允许做，什么不允许，比如说你在一个社群里，，这个社群可能是免费的社群，，那这个社群允不允许发广告，那如果不允许发广告，当然，其实我不提倡大家去哪里都是丢广告，丢广告本质上是没有意义的，因为别人也不知道你是谁，你一发的这种东西，别人一看是广告，别人都已经抗拒了，所以本质上效果会非常弱，那么那么这个时候你应该怎么做？就是根据这个鱼塘的规则去设计不同的鱼饵，就是说这个，比如说这个这个鱼塘是付费的，假如说是个付费的鱼塘，首先你要跟这个鱼塘主搞好关系，就比如说这个，这个群有500人，付费的付1000块钱进来，你肯定要跟这个鱼塘的这个这个这个群主搞好关系，搞好关系之后，找话题切入，你不能生硬地进，生硬的一进来就给大家分享了什么东西，那这样就广告的嫌疑很大，然后，你要根据这个鱼塘的规则去设置你的这个鱼饵的形式什么意思，

那假如说这个群主，他发言一个什么，你把它整理成一个导图？你发到群里面，这个时候你是不是给群里面贡献价值，或者你把这个群主分享的什么东西，给它整成一篇文章，然后发出来，但是文章最后，加上你自己的二维码，或者导图上加上自己的这个微信号，那这样的话，第一你等于就是给这个群主拍了马屁，说他东西分享的很好，给他整理出来了，然后第二，你贡献的价值，第三，你留下了自己的，而且在这个时候有很多人群里人就会加你，别人加你总比你加别人好，所以你群里去加别人的时候，你肯定会引起别人的反感和注意，甚至有的群里面他不允许你加他们，你加他们就被他发现了，他就把你踢掉，所以，让别人加你，那还有的鱼塘，例如说，你去这个宝宝树抓潜，比如说你去喜马拉雅抓潜，他是可以评论的，它是可以私信的，但是问题是你你怎么抓，你直接打广告，你直接发表一个文章，或者发表一个帖子直接打广告。铁定是会被人删掉的，那这个时候你应该怎么做？，思考一下，不同的地方形式是不一样的，那么什么叫抓潜路径？就是你的流量从别人的鱼塘来到你这里还经过哪几步？有的时候是一步到位的，你第一步是发一篇文章的，因为发文章是通常不会受人排挤的，然后文章里面的文章中立一点吧，文章里面让别人看了之后，有收获是吧，然后最后有一个二维码，这个时候是这是这是一种路径。还有一种，你比如说你在抖音抓潜，抖音是不允许你直接在这个短视频里面说，加微信，那你的号会被封的，你会限流的，或者你在直播里面说加微信的都是很危险的，那应该怎么做？，比如说在抖音短视频里面抓起。你应该是什么？应该讲完一个东西，然后你留下一个鱼饵，比如说我经常说，我经常是会有一个短视频，然后最后说，因为短视频的时间很短，

为此我写了一本电子书，你如果这本电子书假如说叫连锁现金，你想获取这本电子书，你可以私聊我，那这个是不违规的，因为抖音里面是有私聊功能的，你让抖音的粉丝私聊，你还在抖音里面，所以抖音不会不会打击你。那么那么这个时候，这是第一步，路径的第一步就是你需要留下一个鱼饵，让别人私聊你，私聊你之后，你再发信息说，哎，这个抖音里面是发不了文件的，所以麻烦你加一下我的这个这个号，然后，我在微信上发，你也不能里面讲到微信的这些关键词，但是你在私聊你说加什么，他通常就懂这个不是QQ就是微信？所以他会加过来，这个就是路径的设计，因为有些东西他不能一步到位的时候，你就需要把这个曲线曲线去设计，淘宝里面也是一样，淘宝的你如果是商家，你在你的聊天记录里面，你是不聊天，阿旺旺里面你是不能说直接加我微信的，如果被发现了，你是要扣分的，所以所以路径很重要，抓紧路径，

然后第四个成本核算，就是就是你的鱼。你的鱼饵，你获取用户的成本是多少？像抖音头条，它是可以投投广告的，投巨量引擎，或者投你的抖?，你投的这个广告费，今天给你带来多少个流量，你要去算一下，然后这个流量成本多少个可以转化一个，你要算一下，如果你不算的话，你就不知道你花多少钱引一个流是合算的，也有内容制作成本的，你都要合算，如果有的是投广告，那就是有广告费，这些都是成本，所以你的成本过来之后，你要算你的RY？有没有这钱赚合不合算？这个是这个是你要做的，抓潜的时候你要做的事情。

第五后端流程，就是流量进来之后，流量进来只是只是营销的刚刚开始知道吧，流量进来之后，你最后要卖他东西？你要你要通过多久的培育，然后你才能成交他，然后卖它一个东西，后端的流程是什么？卖完他第一个产品之后，你通过什么流程再卖他第二个产品，这个你也要设计好，如果你没有后端的流程，你只做一杆子买卖，买流量进来卖她一个东西，然后拜拜，这大概率你这个生意是容易亏本的，或者大概率你是容易赚不到钱的。所以后端流程也要设计好，这是抓投放抓潜的时候的五个原则，你需要去设计的，那接下来，我们要分享什么？抓潜的三大思维。做任何事情，都需要思维先行，这个很关键，这三大思维，就是思维，然后流程，技术，我们称为数，到能生数，但是数不能升到，这是非常关键的。所以做任何事情一定要知道底层的思维，有了底层的思维之后，表面的那个数，它是可以不断的演化的，它是可以不断变化的，那底层的思维和道理，他是不变的，那么抓紧的三大思维什么？

分别是反向捕获，借船出海和麦克斯韦，他分别三个是不同的一个就是就是获取用户的不同的一种思维方式，那第一个，就是反向。什么叫反向？就是反过来，我们经常找用户，就是你主动去找你会很累，能让用户来找你是不是就变得容易一点？对不对，那么怎么让别人来找你？那肯定要有方法，什么叫反向捕获。那我们来思考一下，假如说你，假如有个朋友卖益生碱的，什么叫益生碱？就是，就是吃了可以让你的身体变成碱性，身体对人的身体分酸性身体和碱性身体变成碱性身体之后，她生男孩，她是怀孕的概率就会更高，这是他们提出的理念，那么它的目标群体是谁，就是那些想生男孩的父母，想生男孩的这个情侣和父母，那么，那么这个时候那鬼知道谁想生男孩，我不能在大路上去抓一人问，你想不想生男孩？你想不想生男孩？别人都以为你是疯子？但是，那么我们反向思考一下，那么有没有人想生男孩，那肯定有大部分想生男孩？那生男孩的人他又生不到，他会怎么去找方法？他想怎么解决？他可能会去百度搜搜什么生男孩的秘诀或者生男孩的姿势，或者怎么样才能生男孩，他会搜这些关键词，，那么也就意味着搜这些关键词背后的这群人就是我们想要的人，？那这个方法就很简单了，我现在去百度开个账户，然后把这些关键词都投放了，然后搜索这个关键词，第一个就看到我，然后生男孩的秘诀，然后例如说祖传18代，代代生男孩的三大秘诀，这个标题一看，太吸引人了，那么搜索这个关键词的人，看到这个标题受不了，点进去了？点进去之后你就跟他讲个故事，然后最后说那个我们有一本秘籍电子书，你如果需要的话加我微信，然后我就送给你，然后他看了受不了，他就扫你微信，然后你就送给他一本电子书，那这个时候是不是，是不是这个人就通过你就反向捕获了他？因为是他主动来找关键词，然后找到了你，然后你在那里等着他，然后你给他一个礼品，你说加我微信就行了，那这个人就从百度的搜索窗口，最后被转移到你的微信里面了，那微信里面。你通过这个电子书，然后改变他的思维，告诉他生男孩的逻辑，然后最后你说这里面要配合一个产品，把身体调理成碱性，那生孩生男孩的概率就很大了。那么我这里推荐一个产品，我一直用的，就是就是这个产品，顺便就把产品卖出去了，这就从抓紧到培育到成交的一个简单的流程就完成了，这叫反向补货，

不过还有很多方法，例如说就你思考你的用户。例如说你想要宝妈群体，已经生完孩子的宝妈，那么宝妈都有什么特征？就是他带孩子，那孩子需要什么？孩子可能需要奶瓶，奶嘴，可能需要口水巾，他可能需要很多很多东西，那么那么这个时候我们可以思考一个问题，如果你是做微商，你需要宝妈，那你为什么不可以去开个淘宝店，然后你卖一个东西，卖其中一个很便宜的东西，生产成本很低，但是又很刚需的产品，比如说叫口水巾，卖口水巾不赚钱，别人要赚钱你不赚钱，那你是不是就可以获取这部分用户，他来买这个口水巾的时候，大概率就是宝妈，然后买完之后你把它转移到微信里面，，那么你在想一下，如果获得一群这个宝马车主？就是很精准的要宝马车主，那这个时候怎么办？宝马车主在哪里，宝马车友会里面，在宝马车的论坛，那么还有一种方法怎么样让宝马车主找你？就比如说宝马车主是不是要把买宝马钥匙扣，宝马车垫脚垫。宝马logo，可能要对不对，那你上淘宝卖这个东西，卖这个东西来买的人，大部分都是宝马车主，这叫反向捕获，就是思考你的用户需要什么，然后他要解决他这个问题之前，他要买什么，去那里等着他，那么这样就可以获得用户，那么我这三大思维能分别配三个实战联联想来给大家，

来看一下。第一个就是反向捕获第一个你思考一下如何快速的，如何快速的获取宝妈粉丝，我刚刚讲了，有很多方法，你可以你要知道宝妈需要什么，需要什么样的产品或者你在朋友圈做一个什么亲子课程，或者是说这个孩子一岁之前，这个不通气怎么办，或者他便秘怎么办，或者他晚上。不睡觉怎么办，他大吵大闹怎么办？然后他没有胃口怎么办，，这些内这些都是宝妈关心的问题，那这个东西是不是可以变成一堂课，可以变成一堂课，然后这堂课是不是可以，找一个这个育儿的专家？然后这个课可能叫零到三岁孩子的100个处理100个问题的处理小妙招，然后底下有很多关键词，什么打嗝，然后什么不通气，然后各种各样的这些问题，发烧便秘这些问题这些关键词一看到，那这个这个海报主要传播到朋友圈，朋友圈的宝妈一看到这个标题，然后看到这些关键词，发现就是他想要的，他的人生，很多人都是第一次当妈妈，没有经验的，那这些问题都是零到三岁之间都会遇到的，你比如说你的孩子第一次发烧，第一次感冒，你都会很焦急，你都不知道怎么办，你要不要提前学习一下，那这个课程然后再做一个裂变的活码裂变，或者任务宝裂变，或者是分销裂变，诸如此类的是不是就可以抓取一堆宝妈过来是可以的，，那么这个反向捕获的思维就是通过定向内容来定向流量，我们说了提供给你用户想要的内容，然后去把他们弄过来。

那例如说如何快速获取女性的情感粉丝？如何获取这一群用户？你怎么知道哪个女人。情感问题，你怎么知道哪个女人现在比较着急，或者哪个女人在谈恋爱的过程中她感觉很不顺？你从脸上是看不出来的，那么最简单的方法就是反向捕获，就是你在抖音上生产这个女生追男生中间的这些问题的话题，这些内容拍出来，喜欢看这个内容的人一定是女生，男生就不看，男生一看就跟我没关系，或者是没有情感问题的，已经结婚，已经结婚很久了，这个女性她也不会看，因为对他来说不是刚需，所以通过这个内容就可以锁定这一群用户，那么这一群用户在通过私聊留下鱼饵，然后转移到微信，然后微信里面在做一对一的沟通，卖他课程，卖他一对一的咨询，这就是一个这个产业链条，通过这样的一个方法，通过内容反向捕获他要的粉丝用户，那你再想一下。

我们第三个问题刚刚已经讲过了，当然通过百度是一种，通过抖音也是一种，通过头条也是一种，都可以通过制造这个群体想要的内容来获取这部分用户。这个非常非常的关键，那么这就是反向捕获的思维，基于这个思维，你可以联想很多策略的，就是他的原则，是你的用户是谁，然后他有什么需求，她有什么爱好。把他的需求，他的爱好，他想了解的内容做成内容，然后就可以捕获这一群人。第二个策略叫这个思维，叫借船出海，

借船出海，跟反向捕获又不一样，反向捕获就是你通过制造这个群体想要的内容去补货。这一群人，就是你要去，你要去补货，他们就像打鱼一样，你把它弄回来，借船出海不一样，借船出海，就是不自己去弄了，不自己去搞用户了，太累了，直接就找有这一群用户的人。借来合作借船出来就是借别人的船吧，自己不要去造船了，自己造船太累了，只要直接借别人的船出海，，那我借船出海，这里有几个案例，借船出海，其实就是一种分发思维。那么我来讲几个例子，比如说，他们是做这个类似于武汉这个周黑鸭，这种鸭脖类的这种产品，就是辣的，然后各种各样的有好多种，然后，他问我怎么卖出去，他显然是干不过这个周黑鸭和干不过这个著名品牌。然后教他一个方法，就是去跟这个餐厅合作，就把他的产品，变成餐前小吃，A餐前小吃，然后找餐厅干？给餐厅免费提供餐厅小吃，然后还提供一个员工帮他做服务员，然后餐厅小吃它吃了之后，餐厅小吃，然后再加一个员工给这个餐厅，餐厅的人肯定高兴了，第一他不用生产餐厅小吃，第二还多了一个免费员工给他打工，然后然后客户因为上菜之前都有一个五到十分钟的时间，这个时间是很无聊的，除了玩手机，就吃点这个餐厅小吃，餐厅小吃吃了很好吃？然后这个服务员上菜，上完菜之后就就问这个餐厅小吃怎么样，挺好的，？然后这个要不要带一点回去，就这么很简单的这个逻辑就对，然后一包10块20块30块的这种方法，那这个消费是很容易的，那么就会有一些人会把这些好吃的这些小吃整袋整盒的，带回去买回去，那这个老板，这个老板，他是没有没有自己的流量池的。流量池是借了，借了人家餐厅的流量池，这叫借船出海，而且他自己不需要生产流量，这个餐厅本身就会有每天有都有流量，它主要寄生在这个流量体底下，把钱分好就行了，每卖一袋？每卖一袋多少钱？这一旦给这个餐厅分多少钱，给这个员工分多少钱，然后自己留多少钱，这就是一个简单的商业模式，

一家餐饮公司招募了一堆学徒做汤的学徒，然后学学费赚一把，然后学完之后，包工作，然后把这些学徒派到各个餐厅助理，没有底薪的。那么这些学徒拍到这个餐厅去干，就会做一个汤，这个娃娃靓汤的这个餐牌，然后放到餐厅里面，餐厅有人点这个汤，这个汤餐厅自己不用做，就是这个瓦罐靓汤的这个小伙子就做了，做了拿上去，然后餐厅统一收钱，一碗汤，一碗汤几十块，几十块里面多少分给这个餐厅，多少分给这个做汤的小伙子，然后剩下的就是这家公司赚的，这也是。借船出海借船出海，我把这个思维告诉了一个这个这个修脚的修脚师傅，因为它修脚修了十年，每个月赚1万多块钱，你说累不累，很累？然后带出了无数个徒弟，但是他徒弟的收入跟他有半毛钱关系没有关系？但是我把这个故事告诉他之后，他就懂了，他就这个找了一堆这个学徒，学徒先赚一笔，然后，把这些学徒派到各个木沐足中心和这个洗浴中心，去修脚，每修一个脚多少钱，他们还有一个推销策略，这个沐足中心分多少，这个学徒自己分多少，然后这个这个师傅分多少，为什么师傅可以分到钱。，这里有三个原则计算出来的三个原则。叫产品宅体可控，产品就是你有一个产品是跟别人地这个鱼塘是互补的，你餐厅小吃是跟这个餐厅是互补的，这个餐厅不想做，也你给他免费提供员工，汤这个餐厅不想做，然后这个沐足沐足中心，他不想养一个这个修脚的师傅，因为业务量也不是特别大，这是第一，你的产品是跟别人是互补的，然后你可以补，可以解决别人的一些问题。然后第二个，载体是什么？就是别人的船，是餐厅还是沐足中心，，这个是借别人的船，这船是什么可控，可控就是最后你的钱能不能计算的清楚，，所以，沐足店，这个每个月的钱是不能徒弟直接跟这家沐足中心借的。他是沐足中心跟的是他的这家公司签的合同，，然后这个徒弟只是他派过去的员工，员工是没有权利结账的，每个月这个木质中心是要跟这家公司结账，所以他就很可控前结账过来，剩下多少钱要分给这个徒弟，自己剩下多少钱，那这样的话就完全可控了。这是借船出海，借船出海是自己不弄流量，自己只做好产品和服务，然后借别人的船出海。也是可以的，

互联网里面也是一样，比如说譬如说你你自己没有粉丝，你是教这个唱歌的，你是教画画的，你教魔术的。其他的东西，那么但是你没有粉丝，但是别人有，有很多人已经有了你想要的用户，你要的用户就在别人那里，你只要跟他搞整合就可以了，搞整合把人弄过来就行了。第三个思维就是，刚刚这两种几乎都是免费思维的反向捕获和这个借船出海，第三个思维就是买客思维就是付费思维，付费思维也是很快的，因为免费，你要很多测试付费，他比较直接，因为有很多地方付费就很容易了，打广告就很容易，那么付费买课思维，买客思维就是一种换算思维。就是你要换算，你要换算你的投入产出比，我刚刚前面其实已经说过了，假如说你的转化率是3%。100个客户可以成交三个，大概33个客户可以成交一个，那你要思考买33个客户成交一个，成交一个你能赚多少钱，假如你能赚3000盒，你能赚300，如果你能赚300，那只能花大概九块钱一个去买一个客户过来，这样你就可以持平，所以买客户的成本是多少，你要去计算，那么我们这里有两个实战的联想的案例，

如果你开了一家美甲店，你如何取如何如何获取你的精准客户，100个客户进你店做美甲，你能成交多少个，你要算一下，你能成交多少个，充值你的会员卡，假如你的会员卡是500块钱，会员卡你有多少利润，你要算假如说100个，100个用户进来，你能成交十个人，你能成交十个人，充值你的会员卡，然后你的会员卡是250的利润，所以十个人是2500块钱的利润，所以也就是说只有只要有100个人进你店铺。你就可以怎么样，100个人进你店铺，你就可以成交十个可以赚多少钱？你可以赚2500块钱，那那也就是说我可以花2500块钱去买100个客户回来。是不是这个逻辑，那么因为100个客户可以产生十个客户？十个客户可以赚两千五？那我是不是就持平了？所以我花两千五去买100个客户过来，我就是会保本的，那么两千五买100个客户，也就是说每个客户你的成本是可以花25元，你可以买一个客户的成本。，那么这个时候那25元可以干，25元可以刚好做一套168元的这个套餐的美甲，人工水电，算上时间成本，可能25块钱就可以做一个美甲，那这个时候你就知道怎么做，你就一堆这个免费美甲卡，这个168元这个套餐的免费美甲卡，然后发就行了，只要拿这个卡进店百分百免费，没有任何消费，可以消费168元的套餐，然后你把这个美甲卡去干，更多内容，公众号，天哥商业设计，只是你先理解这个概念，你找这个美发的这个spa的，或者是女子这个养生中心的，那100个，100个来做美甲的人里面，免费做美甲的人有十个愿意充值，你就赚回来，但是如果100个里面，你优化一下策略，100个里面有两，有20个愿意充值，那你的RY就是1 : 2，你就赚了，如果有30个，主要是告诉你怎么描绘人群画像，然后寻找鱼塘，制造鱼饵，然后然后补货，这些流量的三种思维，都是思维类的东西，你先要从大脑的高处把这个思维打通，把这个获取流量的这个思维打通，

所以我有一句话是这样说的，就是是什么就记住这个世界上从来不缺流量缺的是什么？缺的是获取流量的思维，这个世界上不缺流量，遍地都是流量，到处都是商机，缺的是获取流量思维，所以，更多商业模式，公众号，天哥商业设计，非常关键获取流量，被许多人认为是这个这个这个千古难题的，我觉得太难，如果谁给我一堆流量就好了，总在想这个问题其实或许流量就这么点事情，站在利他的角度去思考，站在定向内容去定向流量的角度去思考，因为发现这个什么获取流量非常简单，那么核心是你要去能够创造力，他的什么价值体，就是你要创造利他的内容，那么如果你创造表利他的内容，那你那你活该饿死，当然世界上还有很多方法，你创造不了，你还可以去怎么样参考别人和复制别人的，

我们在下一章节来讲培育如何获取用户的信任，让用户认为你是他的唯一购买对象，如何让用户爱上你，在下一章节我们会更。